Разработка УТП (Уникальное Торговое Предложение)
Каждый день мы видим множество маркетинговых материалов. От сообщений по электронной почте до листовок и публикаций в газетах. Подавляющее большинство этой рекламы содержит нулевые выгоды или причины, почему потенциальный клиент должен обратить внимание на продукт или услугу, не говоря уже о том, чтобы их купить. Все, что там есть - это симпатичные слоганы и красивые картинки. Нет четкого УТП (Уникального Торгового Предложение) или измеримых выгод для клиента.
Что же такое УТП, и как его разработать? Другими словами, что есть на столько особенное, выгодное или полезное в ваших продуктах и услугах? Если бы Ваш клиент напрямую спросил, почему он должен купить у Вас, а не у другой компании, что бы Вы сказали? Какую измеримую выгоду Вы предлагаете Вашим клиентам?
Одно остается очевидным. УТП должно быть Уникальным. Есть только 5 характеристик Вашего предложения, которые можно сделать таковыми Продукт, Цена, Процесс, Сервис, Маркетинг.
Наличие уникального продукта - это редкость. Даже самый уникальный продукт перестает быть новым после того, как кто-то изобретет более быструю, более дешевую, более большую (низкую) версию этого.
Упор на самую низкую цену - это худшее УТП, которое только можно придумать. Кроме того факта, что вы теряете в прибыли, всегда может найтись конкурент (например, сетевая компания), который предложит меньшую цену.
Отстройка от конкурентов по процессу и сервису дает куда больше возможностей. Найдите то, что больше всего разражает ваших потенциальных клиентов, придумайте, как это исправить, и сделайте это центральной точкой Вашего УТП. Если это лодгое время ответа на запрос клиента, пусть в Вашем предложении звучит тот факт, что Вы обрабатывате заказ в день обращения. Если недостаток послепродажного сервиса - опишите Ваш сервис в деталях. Покажите выгоды для клиента.
Ну и конечно Вы всегда можете использовать маркетинг. Когда каждый рекламируется одинаково, Вы будете выделяться из толпы, просто обращаясь по-другому к Вашим потенциальным клиентам. Используйте отзывы, доказательства, гарантии и другие стратегии.
Вы уже можете разработать убойное УТП и выгодно отличиться о Ваших конкурентов, если используете один или несколько перечисленных выше пунктов.
Вы можете заказать разработку УТП на нашем сайте
Стоимость услуги: 7 000 рублей Отправить заявку